企業(yè)參加會(huì )展的重要性和優(yōu)勢分別是什么

企業(yè)參加會(huì )展的重要性和優(yōu)勢分別是什么？我們知道承辦或者參加一個(gè)會(huì )展，對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要！那您知道為何會(huì )展對企業(yè)如此重要嗎？企業(yè)參加會(huì )展有哪些優(yōu)勢和好處？

1、低成本接觸合作客戶(hù)公司并接觸到合格客戶(hù)，參加展會(huì )是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。

2、工作量少、質(zhì)量高在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會(huì )上接觸到一個(gè)合格客戶(hù)后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

3、潛在客戶(hù)展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力的優(yōu)勢，展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷(xiāo)，引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開(kāi)機會(huì )。

5、節省時(shí)間，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。